Budget Pacing untuk Event Sale: 11.11, Black Friday, dan 12.12
Budget pacing adalah cara mengatur kecepatan pengeluaran iklan supaya budget bulanan cukup untuk setiap momen penting. Di bulan November dan Desember, ada tiga puncak berdekatan, yaitu 11.11, Black Friday, dan 12.12. Tanpa rencana, budget sering habis di puncak pertama, sementara dua puncak berikutnya justru kekurangan amunisi.
Masalah ini sering terjadi. Hasil 11.11 terlihat bagus, budget terus dinaikkan, lalu di akhir November tim baru sadar sisa budget tidak cukup untuk 12.12 yang biasanya sama besar atau lebih besar.
Langkah 1: Tentukan total budget periode
Mulai dari total budget untuk periode 1 November hingga pertengahan Desember, bukan per bulan. Dengan begitu, Anda melihat ketiga event sebagai satu rangkaian.
Pertimbangkan:
- Target penjualan setiap event
- Batas biaya per transaksi yang masih menguntungkan
- Stok dan kapasitas pengiriman atau layanan
- Kenaikan biaya iklan yang wajar terjadi saat persaingan tinggi
Langkah 2: Petakan fase setiap event
Setiap event punya tiga fase: pemanasan, puncak, dan sisa promo. Contoh kerangkanya:
- 1–10 Nov: pemanasan 11.11, kumpulkan audiens; intensitas budget sedang.
- 11 Nov: puncak 11.11; intensitas budget tinggi.
- 12–20 Nov: evaluasi, retargeting, persiapan Black Friday; rendah–sedang.
- 21–26 Nov: pemanasan Black Friday; sedang.
- 27–30 Nov: Black Friday dan akhir pekan; tinggi.
- 1–11 Des: pemanasan 12.12; sedang.
- 12 Des: puncak 12.12; tinggi.
Untuk bisnis yang tidak ikut Black Friday, dana fase itu bisa dialihkan ke kampanye akhir tahun lainnya.
Langkah 3: Sisihkan cadangan
Simpan sekitar 10–15% dari total budget sebagai cadangan. Cadangan ini dipakai untuk menambah budget di produk atau kampanye yang ternyata jauh lebih efisien dari perkiraan, atau untuk menutup kenaikan biaya yang tidak terduga.
Langkah 4: Atur di masing-masing platform
Meta Ads. Gunakan budget harian yang dinaikkan bertahap, atau budget total dengan jadwal yang jelas untuk periode promo. Hindari lonjakan besar dalam satu hari karena bisa mengganggu fase belajar algoritma.
Google Ads. Naikkan budget kampanye search dan Performance Max beberapa hari sebelum puncak. Untuk perubahan konversi yang besar dan singkat, Google menyediakan fitur penyesuaian musiman (seasonality adjustment) bagi kampanye dengan smart bidding.
Marketplace. Atur budget harian iklan Shopee dan TikTok Shop, lalu pantau setiap beberapa jam di hari H. Strategi detailnya ada di artikel iklan 11.11.
Baca juga: Strategi Iklan Shopee 11.11 dan TikTok Shop
Langkah 5: Pantau dengan ritme yang tepat
- Saat pemanasan: cek harian
- Di hari puncak: cek setiap 2–4 jam
- Setelah event: evaluasi menyeluruh sebelum masuk fase berikutnya
Yang dipantau bukan hanya pengeluaran, tetapi juga biaya per transaksi dan ROAS. Budget yang terserap cepat belum tentu buruk, selama hasilnya menguntungkan.
Tanda budget perlu disesuaikan
- Budget habis sebelum siang di hari puncak, padahal ROAS bagus: tambah dari cadangan
- Biaya per transaksi melonjak jauh di atas batas: turunkan budget atau ganti kreatif
- Stok produk andalan menipis: pindahkan budget ke produk lain
- Hasil pemanasan lemah: perbaiki penawaran sebelum puncak, jangan hanya menambah budget
Setelah semua event selesai
Bandingkan hasil ketiga event: biaya per transaksi, nilai pesanan rata-rata, dan jumlah pelanggan baru. Catatan ini menjadi dasar rencana tahun depan, ketika Anda bisa memulai lebih awal.
FAQ: Budget Pacing Event Sale
Berapa persen budget untuk hari puncak?
Tidak ada angka pasti. Banyak bisnis menghabiskan porsi terbesar di hari puncak, tapi tetap menyisakan budget untuk pemanasan dan retargeting.
Apakah lebih baik budget harian atau budget total?
Budget harian lebih mudah dikontrol. Budget total cocok untuk promo dengan tanggal mulai dan selesai yang pasti.
Kapan pemanasan sebaiknya dimulai?
Umumnya 7–10 hari sebelum puncak, tergantung siklus pembelian produk Anda.
Apakah bisnis non-ecommerce perlu ikut?
Tidak harus ikut promo, tapi tetap perlu memperhitungkan biaya iklan yang naik di periode ini.
Rencanakan budget akhir tahun dengan tenang
Skipjack Digital adalah agency performance marketing di Denpasar, partner resmi Meta, Google, dan TikTok, dengan lebih dari Rp 25 miliar ad spend yang sudah dikelola. Kami membantu bisnis menyusun rencana budget untuk musim sale yang padat.
